ビジネス心理学 ローボール・テクニックとは？好意的な条件を覆して承諾を得る方法
セール品の棚にあったからレジに持っていってみると、対象外の商品。でも、そのまま買ってしまった、という経験はないでしょうか。
「ローボール・テクニック」は、最初に出した好条件を覆したり、後から悪条件を足したりしているにもかかわらず、相手に承諾させることができるテクニックです。
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ビジネス心理学 一貫性を利用して要求を通すフット・イン・ザ・ドア・テクニックとは
「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とは、簡単に説明すると、
「承諾させたい要求よりも低い要求をして、承諾させたのちに、本来の高い要求を行う」
というものです。
別の名前では、「段階的要請法」とよばれることもあります。
ビジネス心理学 ドア・イン・ザ・フェイスとは？譲歩を使って要求を通すテクニック！
ドア・イン・ザ・フェイスとは？譲歩を使って要求を通すテクニック！
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは？
ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、簡単に説明すると、
「承諾させたい要求よりも高い要求をして、拒否されたら「...