ビジネス心理学

選択肢をコントロールして「YES」を引き出す「ダブルバインド」を学ぼう

今回は、これまでに紹介してきたものよりも比較的応用しやすい、 普通に使っている場面が想像しやすいテクニックを紹介します。 「ダブル・バインド・テクニック」といい、別名では「誤前提暗示」という表現をします。 このテク...
ビジネス心理学

ローボール・テクニックとは?好意的な条件を覆して承諾を得る方法

セール品の棚にあったからレジに持っていってみると、対象外の商品。でも、そのまま買ってしまった、という経験はないでしょうか。 「ローボール・テクニック」は、最初に出した好条件を覆したり、後から悪条件を足したりしているにもかかわらず、相手に承諾させることができるテクニックです。
ビジネス心理学

一貫性を利用して要求を通すフット・イン・ザ・ドア・テクニックとは

「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」とは、簡単に説明すると、 「承諾させたい要求よりも低い要求をして、承諾させたのちに、本来の高い要求を行う」 というものです。 別の名前では、「段階的要請法」とよばれることもあります。
ビジネス心理学

ドア・イン・ザ・フェイスとは?譲歩を使って要求を通すテクニック!

ドア・イン・ザ・フェイスとは?譲歩を使って要求を通すテクニック! ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは? ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックとは、簡単に説明すると、 「承諾させたい要求よりも高い要求をして、拒否されたら「...
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