ビジネス心理学

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カチッサー効果とは?承諾率を簡単にアップする悪用厳禁のテクニックを紹介

「カチッサー効果」とは、簡単に言うと、 人に何かをお願いするときは、理由をつけたほうが良い、というものです。 正直、これだけ聞くと、「当たり前だ」と思ってしまう方もおおいと思いますが、 このときの理由は適当なものでもよい、というのが一番のポイントです。
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ゴルディロックス効果とは?「ちょうどいいもの」を選んでしまう心理について知ろう

ゴルディロックス効果とは、購買心理の法則のひとつです。 選択肢がある商品について、充分な情報がある場合、それ基づいた選択ができますが、 情報が少ない場合は、中間のものを選びやすくなる、というものです。 6000円の商品と、4000円の商品と、3000円の商品があったとき、間をとって4000円の商品を選ぶことがあります。
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BYAF法とは?一言で説得力が2倍になる心理テクニックを紹介

BYAF法とは、相手の自由意志を尊重するような表現で、相手の心理的リアクタンスを回避し、相手の承諾を引き出しやすくする心理テクニックで、 およそ22000人のデータを分析するメタ分析によって明らかになったテクニックです。
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ハロー効果とは?自分の特徴を活かして評価を高める心理学を解説

ハロー効果とは、他人を評価するときに、その人の目立つ特徴に引きづられ、他の特徴についての評価に影響を与えてしまう、というものです。 ハロー効果をうまく利用して、自分の印象をコントロールし、周囲からの評価を高める方法について、紹介します。
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ランチョン・テクニックとは?美味しい食事で交渉を成功させる方法

「ランチョン・テクニック」とは、飲食をしながら交渉をすることで、「美味しい食事」や「楽しい食事の時間」という印象が、 交渉、話の内容に結びつき、好印象を与えることができる、と言うものです。 ランチョン・テクニック以外に、ランチョン効果などと呼ばれることもあります。
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ゼッタイ相手に「NO」と言わせない!催眠療法士の会話テクニックを身につけよう

前回、NOと言わせないための心理術として「ダブル・バインド・テクニック」を紹介しました。 それに引き続き、今回もNOと言わせない、YESを引き出す心理術「イエス・セット」を紹介したいと思います。 「イエス・セット」も、前回同様に...
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